Pál két éve dolgozott az egyik cégnél, mint kereskedelmi igazgató. Tehetséges fiú volt, de értékelései során az ügyvezető többször elmondta, hogy szisztematikusabb munkát szeretne, nem tudja, hogy hol jár, mit csinál, tartózkodjon többet az irodában és rendszeresebb beszámolást kér. Nem történt érdemi változás. A tulajdonos igazgatókat is sikerült felbosszantania, így egy igazgatósági ülésen egyhangúlag a felmentése mellett döntöttek...

Az alábbi történet az egyik ügyfelemnél történt.
Az eset előzménye, hogy az egyik tulajdonos-üzletág vezető eladta tulajdonrészét az eddigi többségi tulajdonos-ügyvezetőnek. Az ügyvezető kinevezte az új üzletág vezetőt és megállapodtak a munkakör átadás-átvételi folyamatában és határidejében. Ennek érdekében a volt üzletág vezető továbbra is alkalmazásban maradt.

Az egyik kisvállalatnál coacholtam az egyedi gyártással foglalkozó üzletág vezetőjét. Eközben belemélyedtünk az általuk használt ajánlat/rendelés nyilvántartásba és a kalkulációkba. Elmondta, hogy az ajánlati árat úgy számolják ki, hogy az anyag és alvállalkozói költséget elosztják 0,6-tal. (Mondhatjuk azt, hogy az anyag és alvállalkozói költségre számolva jó közelítéssel 40% "fedezettel" kalkulálnak.) Ebből az árból azután engednek, ha a vevő alkuszik.
Kérdéseim a következők voltak:...

Egyik ügyfelem tárgyalásokat kezdett egy nagy multinacionális céggel arról, hogy egyik üzletáguk 51%-át eladják és egy vegyesvállalatot alapítanak. Az első tárgyalásra a külföldi fél hozott magával egy angolul jól beszélő urat, Gábort, aki egyébként az üzletág profiljába vágó termékek értékesítésével foglalkozó külföldi cég hazai képviseletét vezette.. Kiderült, hogy a multi szoros üzleti kapcsolatban állt ezzel a céggel...

Elevator pitch: rövid, előre meghatározott tartalmú előterjesztés. Amerikából származik: hogyan tudod a főnöknek elmondani a világmegváltó ötletedet, amíg a lift felér a főnök emeletére!

Az egyik cég többségi tulajdonosa közölte az ügyvezetővel, hogy felvett két fizikai munkást. Régebben is a vállaltnál dolgoztak, de nagyon sok probléma volt velük, ezért elmentek, most mondták, hogy visszajönnének. Nagyon önállóak és ügyesek, ezért kiemelt órabért ajánlott nekik...

Alig kezdtem el a vezérigazgatói munkámat egy részvénytársaságnál, amikor az egyik hétfői értekezleten a többségi tulajdonos, Tibor, azzal állt elő, hogy alakítsunk ki egy parkolót az vezérigazgatóság és a vendégek részére. ( Érdekes és nehéz felállás volt. A két tulajdonos igazgatói beosztásban a beosztottamként dolgozott.) Én egyetértettem. Zavart, hogy minden reggel keresnem kell a helyet a parkolásra és a vendégek is örülni fognak, hogy szabad helyeket tartunk fel számukra...

Az egyik cégnél, amelynél a nyugdíjba vonuló vezérigazgató coacha voltam, a vezérigazgató feladata volt utódjának megtalálása. Szerződése év végéig tartott, ezért május körül a tulajdonosoknál (László a többségi tulajdonos, András a kisebbségi) kezdeményezte, a követelmények megbeszélése. A megbeszélés alapján hirdetést adott fel a HVG-ben...

Egy multinacionális vállalat magyrországi cégének vezetője 5 évvel ezelőtt egy szervezetfejlesztési programot indított, melynek eredményeként egy jó csapatot és hatékony működést ért el...